史上最強菜市場談判法  

 

 

談判中最重要的是對方, 而不是你自己

by Stuart Diamond (史都華 . 戴蒙)

最近看了好幾本教導談判的書 ,

只是學院派的理論式談判學看久了 ;

很容易掉入形式化的陷阱 .

猶如下圍棋般先得模擬對方的意圖及步驟 ,

再來要檢視自己的需求 ;

最後希望達到雙贏或三贏的美好結果 .

這些原則遇上街頭攻防戰就會完全破功 ~

談判不僅是國際大企業才需要 ,

我們每天的日常生活中其實都在行使談判哲學

( 只是我們自己沒有發覺而已 )

清晨起床去買早餐 . . . .

要求主管加薪 . . . .

拜託會計核發出差費 . . . .

下班到黃昏市場買菜 . . . .

以上種種都可列入談判的一種

只是這些談判算是無法預料的遭遇戰 ,

不可能事先細細規畫內容 ;

( 真的這樣做也不合時間成本 )

這裏來教大家一些野戰原則 ,

掌握了原則再隨機變化就能立於不敗之地

以下用菜市場買菜為例 :

 

1 重點在於討好 , 不在於討價 :

跟大嬸或阿桑們買東西 ,

千萬別直接論價 ;

而是要先建立好關係 . . . .

等到被認同之後自然就能輕鬆議價

先做人 . 再做生意 

這個觀點是許多超級業務員們所認同的 ~

 

2 要當豪客 , 別當奧客 :

如果價格不是你所要的 ,

選擇走開也比死纏爛打來的好 ~

胡亂喊價最後會遭致被貼上奧客的標籤

一但被定調成K掰客人 . . . .

以後就沒人想賣東西給你了 ~

 

3 不要每次都殺價 :

光只會一昧殺價的客人 ,

很容易被銷售人員看穿 ;

從而偷偷提高售價你也不知道 .

買東西時可以考慮用以下節奏進行 :

大方.殺價.大方.大方.殺價.殺價.大方

當一個令市場阿桑摸不透的客人比較有利喔

 

4 偶而要報好康給賣方 :

或許幫你的常顧廠商介紹新客人 ,

或許幫他們免費宣傳 ;

這種行為叫做 : 規範內的利益分享

對你可能只是舉手之勞 ,

但對你的個人評價卻是大加分 ~

要記得佔盡別人的便宜之後 ,

自己反而會變成沒有價值的客人 ;

值得深思啊 ~

 

游擊式的談判技巧是街頭智慧 ,

沒啥理論基礎卻很實用 . . . .

希望大家看了能夠在購物時活用看看 ,

不定沒多久你就會成為超會議價的

殺價小天王(或小天后)

感謝看文 . 下期再會 ~

 

 

 

 

 

 

 

 

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