其實愛心筆也和其他商品一樣 . . . .
必須考慮到消費者的喜好觀感問題 ~
並不是冠上愛心之名大家就會買單 ,
況且現在社會有一種普遍認知 :
賣愛心筆(或其他愛心XX商品)者 ,
普遍都是詐騙集團 ,
不然就是有恐嚇或欺騙取財的意圖 .
但大家不妨這樣思考:
愛心算是附加物質 ,
(賣愛心筆的正妹也算是 . . )
最後還是得回歸到商品本身的吸睛度 ;
才能有效的吸引消費者購買 ~
所以將愛心筆的愛心拿掉
剩下的就是商品設計企劃行銷的問題 .
來談談幾個商品設計企劃的know how :
1 商品的吸引力及特色 :
蘋果電腦的極簡風格和優秀品質 ,
眾所周知的就是他們最大的特色與賣點 .
許多高端精品也都有其產品的區隔特色 :
如愛馬仕的皮件與絲巾 ,
burberry的風衣 ;
Hunter的雨鞋 . . . . .
因此定位商品本身的特色及價值 ,
是讓產品暢銷的第一要件 .
2 商品背後蘊含的故事與意義 :
優秀的商品設計會先從講故事做起 ,
好的背景鋪陳會帶給品牌深刻的消費者印象
並把商品帶入另一個藝術層次 ~
比如韓國的長白山老人野採蜜 ,
本身即代表了某種天然無垢的樸實風格 .
蜂蜜有價 ,
但背後大自然無盡藏的深遠意義無價 ;
無價的商品總是讓消費者趨之若鶩 .
3 商品販售人員的訓練整合 :
商品最後的販賣決戰點是銷售人員 ,
出色的銷售人員在提升營業額的同時 ;
也能夠帶動品牌的價值 . . . .
黑閃本身親見百貨公司周年慶時 ,
厲害的櫃姐一個人三天就達成了千萬業績
( 中價位的內銷女裝 )
靠的就是她對產品的精確掌握度與搭配功力
因此結論是 :
俱備集客銷售能力的第一線工作人員 ,
有時比產品本身還要來得重要 .
大略解釋之後 ,
大家對愛心筆的觀感有沒有改變一些 ;
不管你買與不買 . . . .
有機會還是要常常付出愛心喔 ~
感謝看文 , 下期再會 ~
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