時至五月 ,
又到了畢業季前夕 .
黑閃許多後輩紛紛開始擔心起就業的問題 ,
也對投履歷與面試感到頭痛 .
坊間當然可找到一堆授人求職機宜的書籍與課程 ,
但看來看去總覺得大同小異.沒啥新意 ;
於是黑閃不由得想起中國談判老祖宗鬼谷子這號人物 .
鬼谷子相傳姓王名詡又名王禪 ,
(民間傳頌的神機妙算王禪老祖就是他)
一說為春秋戰國時期衛國朝歌人 ,
另說為戰國時期魏國鄴(今河北臨潼)人 .
他是春秋戰國時代縱橫家的鼻祖 ,
生平博學多藝 ;
通曉宇宙玄學又精於陰陽八卦 .
其弟子有大名鼎鼎的兵聖孫臏.龐涓 ,
更有”一怒而諸侯懼 . 安居則天下熄”的談判大師蘇秦.張儀 .
後者這兩位是專職說服君王的國際談判專家 ,
也算間接終結了戰國亂世促成秦朝誕生 .
黑閃覺得說服皇帝的技術應當比說服老闆的技術要高上一階 ,
倘若能懂得本來用於外交國防戰爭的話術基礎 ;
那麼社會上關於求職談判升職等事務根本算是小菜一碟 .
不過鬼谷子的學說博大精深 ,
內容除了本經十二篇之外 ;
尚有本經陰符七篇及持樞與中經 .
本文就略舉一些對求職面談相關的重點來談 :
1 自我心理建設
任何談判(包括面試求職) ,
都是一種智力較勁 ;
所以必須做好自己的心靈固防工作 .
但先於一切的不是細密的沙盤推演 ,
而是淨空自己不當的慾望與期待 .
先把勝負成敗之心抽離 ,
因為無為無欲(事不關己)時的智慧最清明 .
以此類心態談事情才能不慌不亂不忙不急 ,
而這種不計成敗所形成的信心 ;
往往能給予對手無形的壓力 .
2 沉默的力量
孔老夫子在繫辭傳中有一段話 :
君子之道 ,
或出或處 . 或默或語 ;
二人同心 . 其利斷金 .
言語攻防當中 ,
沉默有時是最佳的表達方式 ;
不贊同亦不反對所以呈現出一種中庸的態度 .
常看到小朋友面談時 ,
小小一個問題回應出一串長篇大論 ,
因而言多必失 ;
授人以柄之餘也露出了馬腳 .
還不如以退為進且靜觀其變 ,
有時不言之象才是最有攻擊力的語言 .
3 從小處著手
鬼谷子曰 :
周密之貴微 . 而與道相追 .
與人面談時 ,
總希望對方能夠暴露出越多細節越好 ;
而自己則務必少洩露出太多底線讓對方知曉為佳 .
但兩方交戰哪有那麼多空子可鑽 ,
此時就要從對方的極細微小處著手 .
舉凡眼神.肢體動作.說話語調等等 ,
都能解釋讀出對方的裡層意識 .
孫子兵法中所言 :
微乎其微 , 至於無形 .
就是指培養察言觀色的能力 ~
4 投其所好
都說話不投機半句多 ,
所以如何延長與對談者的話題是極重要的事情 .
鬼谷子曰 : 隨其嗜欲以見其志意 ~
人與生俱來皆有嗜好(更有著各式各樣的慾望) ,
莊子就講 : 嗜欲深者其天機淺
除了無為的聖人(或修行人) ,
一般凡夫俗子總會受制於自我種種嗜欲 ;
而嗜欲也正可彰顯出對方的內在思維 .
此乃攻陷對手的最好切入處 ,
也是我們進入對談程序時極佳的參考點 .
順著對方的嗜好所在持續攀談 ,
就容易與對方展開良好的互動 ;
進而掌握主動權並控制整個局面 .
以上所言只是鬼谷子經典中的一點基本理念 ,
但相信已能為應徵或謀職時的面談帶來幫助 .
倘若大家有興趣 ,
黑閃會在後續的圖文中再行介紹 .
孫子兵法有云 :
上兵伐謀 , 其次伐交 , 其次伐兵 , 其下攻城 .
由此可見言語(談判)的力量遠大於軍事攻伐 ,
這一點體現在現今詭譎多變的國家情勢中顯得格外重要 ;
願這個世界多一些平和.少一點紛爭 ~
感謝看文 , 下期再會 ~
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